文/李君宇
中国音乐产业正版环境好转的今天，唱吧能帮助音乐人有尊严地赚钱吗？
2022年，唱吧麦颂KTV在北京迎来一波开业潮。唱吧麦颂KTV同城街店位于回龙观地铁站对面的华联商厦二层，红色的唱吧logo格外显眼。这家KTV规模不大，包厢面积堪称迷你，包厢内的显示屏幕与手机互联，用户可以用手机在线预约、点歌、切歌、调节音量、互动评论、录歌。
唱吧创始人兼CEO陈华拿着手机兴致勃勃地向“新经济100人”展示唱吧麦颂4.0版本的样板间，包间安有摄像头，演唱过程打通唱吧的直播渠道，舞台两旁屏幕可以和网友实时互动。
唱吧创始人兼CEO陈华
2022年，陈华萌生了发展线下业务的想法，很多人以为只是一场公关活动。不过，截至2022年11月，
创业四年，陈华已经不满足于单一的线上KTV，他希望围绕月活3000万的唱吧App，打造音乐社交生态圈。
线上线下结合运营社区黏住用户
2022年，不愿错过移动互联网机遇的陈华离开阿里巴巴再次创业，此前他是酷讯创始人。他希望做一款离用户更近、更接地气的产品，折腾了多个方向之后，选定了“音乐+社交”。2022年5月，唱吧在苹果App Store上线后，很快冲到了总榜单第一名，上线10天用户数破百万，远远超出团队预期。
用户自发分享让唱吧一开始就得到了便宜且高效的品牌宣传和推广。《中国好声音》《我是歌手》等音乐综艺热播又激发了普通人想通过唱歌出名的欲望。在这种热潮里，唱吧快速完成了早期用户积累。
很快，也涌现了一批竞品。新浪好声音、人人爱唱等冒出来了，又渐渐销声匿迹。唱吧联合创始人田然认为，这些竞品活不久的根本原因是，没有理解社区规则，“当你在一个社区里无人问津的时候，另一个社区有很多高质量的用户玩得热闹，你会去哪里？”
陈华他们仔细打磨在线K歌的功能，用户用唱吧录制歌曲，通过技术修饰，声音质感能达到在KTV包厢里唱歌的效果。除此之外，他们花费很大力气运营社区，用户在唱吧分享自己的作品，与其他用户互动，联接成一个个小团体。这是UGC的核心：让更多的用户产生关联从而产生更优质的内容。
“用户在唱吧很快就能找到第一个粉丝，第十个粉丝，第一百个粉丝。”CFO于明告诉“新经济100人”，当竞品力图打造在线K歌工具的时候，唱吧已经形成了一个人气旺、反馈良好的社区氛围。
（左起：于明 田然 陈华 徐微 陈戈）
比起熟人社交，唱吧更注重经营陌生人关系链。用户进入唱吧App首页，看到的是各个陌生人发布的歌曲。于明认为熟人关系链门槛低，但朋友之间很难形成真正的偶像与粉丝的关系，陌生人之间的互动更容易让用户产生对音乐作品和创作者人格的仰慕和崇拜。
对于很多用户来说，他们需要的不仅仅是在线K歌工具，更多的是希望通过分享获得认同，实现自我价值。“他们来唱吧不是为了生存，就是喜欢音乐、喜欢唱歌，想获得更多的粉丝认同。”于明说。
表达认同的方式就是留言、点赞、送礼物。唱吧每天产生的消息记录上千万条。有的善于运营、包装的音乐人，容易在唱吧上获得关注。为了避免那些不善于也不愿意运营的音乐人被埋没，唱吧的运营人员也会将优质但点击量不高的内容打上古风、流行、民谣、动漫、红歌、优质MV等标签进行个性化推荐。于明打开唱吧榜单向“新经济100人”展示，榜单每隔一段时间更新一次，中山、昭通、张掖、枣庄等三四线城市都有推荐榜单，榜单不受付费礼物的干扰。
为了让用户在唱吧感受到被认同、被尊重，唱吧新推出了K歌心愿墙。用户可以在心愿墙上发布心愿，写上希望谁来给自己唱一首歌，就能获得来自陌生人的祝福和鼓励。“假如我父亲马上70大寿了，我把他的心愿发在心愿墙上，有几十个人满足老爷子的愿望，他会挺开心的。”田然说。
除了在线上想方设法关联更多用户，提高用户粘性以外，唱吧还延伸至线下，入股麦颂KTV。
在唱吧的设计里，唱吧麦颂KTV提供在线唱的功能，在黑暗的小包厢里，用户唱着陈奕迅的《浮夸》，两边屏幕投影里是50个、100个人的头像，每一个头像后面都有真人和用户互动。有的人说这句唱劈了，太难听了，有的人说唱得还不错给你鼓掌。“你的肾上腺素一定会飙得很高。”
