近些年来，争分夺秒的品牌营销之战可谓越来越内卷，尤其是赶上618、双11等大促节点，可能对每一个品牌来说都是一场堪比高考的大考，尤其是在疫情影响下的2022年，品牌们又该如何实现营销突围？尤其线下营销又该如何趁势奇袭？
笔者特别关注到，头部床垫品牌——喜临门，在6月营销大考中交出了一份满分答卷，尤其贡献了不少线下突围的营销新招式。它围绕着品牌自有IP“梦想喜临门”，展开了梦想季大促， 以IP营销为主导，同步进行着品牌营销和效果营销——与消费者展开了一系列创意沟通，并创新开拓家居销售模式，打通线上、线下渠道，以线上声量与流量赋能线下大促销售。
最终，这个品牌6月大促中拿下线上天猫、京东和苏宁三大平台总销量连续8年蝉联床垫类目TOP1的同时，更掀起线下大促狂欢，赢得显著的到店流量增长和销售业绩！
后疫情时代，线下营销和生意都面临层层阻碍的大环境下，喜临门具体又是如何借自有IP突围线下营销壁垒，带动了亮眼增长？在笔者看来，答案里的每一步都有供更多品牌借鉴之处。
1、
差异化内容传播
以梦想激发消费者共鸣，从造声量到引流量
在各类大促营销中，单一的折扣券、满减等“促销式”玩法，已很难吸引这届消费者，尤其是注重情绪、情感体验的年轻消费者。
最近东方甄选董宇辉凭借爆红的案例，恰好为品牌们指明另一个方向：促销引流失效后，品牌最终还是要依靠品牌内容、品牌文化吸引消费者理念、情感共鸣，并在此过程中建立起品牌差异化认知。
喜临门此次梦想季大促，便通过“梦想喜临门”这一旨在为梦想发声，并以“深度好睡眠、健康添活力”，“理想家居生活”为目标，助力每一位追梦人的IP，延展出多样内容，与消费者进行多层级、多维度、差异化的沟通，广泛激发起消费者与品牌理念共鸣。
1）借势热门综艺内核，输出IP助梦理念
高度娱乐化背景下，喜临门保持与热门综艺《奔跑吧》合作，与消费者进行了一波“让健康、高质量的深度睡眠为追梦者助力、蓄能”的IP理念沟通。
合作中，喜临门加入小游戏环节，以更有趣味的形式露出，
喜临门还在节目外与常驻嘉宾李晨深度合作，并打造多款跑男定制款产品。其中一款“拾梦”床垫，是奔跑吧x喜临门上市拾周年联名纪念款，寓意拾取梦想、初心，承载着跑男精神，也沉淀了喜临门10年来技术更迭和不断为用户创造美好生活的品牌理念。
2）同用户内容共创，扩大IP理念自传播
联合热门综艺同时，喜临门还以抖音全民任务，邀消费者共创“追梦”内容。
#醒来就去追梦 抖音全民任务话题下，李晨与品牌官方下场“打样”，等各领域达人纷纷响应，再加上现金鼓励，一举吸引众多普通用户加入，掀起共创热潮。最终话题曝光高达12亿+，实现了“喜临门助力梦想”的理念传播与声量破圈。
两种娱乐、潮流化的内容传播玩法加码品牌 “年轻化”形象之际，也激发了这一代重视自我价值实现的年轻消费者关于“追梦”的精神共鸣。这种有共鸣的沟通，吸引着更多消费者关注、了解品牌，带动着有效流量。
2、
以大促狂欢落地“助梦”行动
打通线上、线下渠道，提效流量转化为销量
1）破局后疫情时代局限，创新打通线上、线下
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